LED作為照明產品,大的一個弱點是光通量與成本幾乎成線形關系。這使得led照明品牌在高光通量范圍的成本很高,性價比很低。因此,在市場推廣前期,應該首先考慮低光通量的應用市場,比如200-800lm的應用需求。這個光通量的范圍,在目前LED光效的水平對應大概3-15W的電功率。
對于傳統照明應用市場,led照明品牌無法逃避現有的銷售渠道。因為不論你是什么樣的新型光源,只要目標客戶是一樣的,產品從制造商到用戶所經過的流程就應該是相同的。人們目前考慮多的是,如何替代現有光源,包括白熾燈、杯燈、緊湊型熒光燈和線形熒光燈等,而這些光源的銷售渠道已經形成和固定。所以要替代這些光源的LED燈也必然要經過這些現有的銷售渠道。這些渠道的銷售驅動力主要取決與價格、信譽和服務。面對高價成為led照明品牌進入千家萬戶的主要攔路虎,LED戶外燈具生產廠家企業在提高產品技術、加強產品研發、注重規;a等降低價格以爭奪替代節能燈、白熾燈市場份額,同時,注重營銷組合策略是打破LED照明發展桎梏長期而有效戰略。
營銷組合是指企業在選定市場目標上,綜合考慮環境、能力、競爭狀況對企業自身可控的因素,加以佳組合運用,已完成企業目標與任務。應用在LED照明市場,LED戶外燈具生產廠家企業可以根據自己細分市場,制定優化組合的產品策略、定價策略、渠道策略等。同時,LED戶外燈具生產廠家針對家庭替換性光源、酒店、店鋪、辦公等對光不同需求而制定營銷組合策略。
中小學學校作為學生長期生活、學習的場所,健康的光環境對中小學生的茁壯成長起著良性的促進作用。
led照明品牌的價格一直為人詬病,但現在市場上也不乏一些價格低廉的led照明品牌,很多人拿這些LED燈具進行對比,不難發現價格不同的LED燈具還是有很大差異的。LED燈具的構造看似簡單,實則有很多細節恰恰是區別的來源。
led照明品牌行業的不斷發展,LED燈具與傳統燈具不斷的競爭。生產LED與LED燈飾的廠家為數眾多,不同廠家選用不同材質制造的LED是造成LED燈具不同的重要原因。